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瑞兴动态Ruixing News

总结2016-圆满 展望2017-期待

发布时间:2017-01-20
浏览次数:140

——记瑞兴2016年年度销售会议

2017年元月11至13日,瑞兴医药2016年年度销售工作会议在公司会议室如期召开。此次会议与往年相比更加洋溢着喜庆的气氛。本次会议的主要内容有:产品培训及演练比赛、2016年年度工作总结和2017年度工作计划、销售数据分析、销售方案及相关制度解读等。

首先,产品知识培训。产品知识培训是销售会议的重要组成部分,由市场部钟伟良经理主讲。本次主要讲解了血尿安片、小儿咳嗽糖浆、达那唑三个品种,大家在会上提出疑问,也进行了激烈的讨论,最终加深了对产品的理解。重头戏是一年一度的产品演练比赛,比赛精彩纷呈,气氛跌宕起伏,各位大区经理悉数登场,每个人都准备充足地走上讲台进行了精彩的演讲。最后,郜卫军以他出色的发挥,获得了产品演练比赛的冠军,郜经理是产品演练比赛的常胜将军!王亚东和向波则获得了二等奖,同样稳稳地发挥出了他们的水准;而三等奖得主分别是王健、钟子川和赵锋,其中钟子川、赵锋是第一次参加公司的产品演练比赛就获得了奖项。

然后,年度销售工作会议隆重召开。各大区经理、营销总监分别对2016年的工作做了详细总结,并结合新任务、新目标,对2017年工作进行了详细规划。会议现场气氛活跃,互动性强。接着,由市场部钟伟良经理对公司2016年销售数据进行了详细的分析。栾广根总经理在总结时,特别表扬了孙洪涛、赵峰、明慧霞三位经理,希望大家学习他们的敬业精神、专业习惯及工作的有效性。栾总在对大家过去一年的工作表示充分肯定以外,还分析了销售工作中出现的问题。同时对2017年公司的销售工作提出了指导意见。主要为:1、全员、全面宣传公司产品,特别是2017年主推产品—小儿咳嗽糖浆和血尿安片,努力做到“抓大不放小”;2、做好目标管理。按照“定人、定协议、定方案”的要求落实双招工作,并做到在开拓市场,提升销量的同时,坚持按要求填写《纷享销客》;3、按照同一客户操作医院及OTC的双规思路推广舒伊产品。主要在推行或即将推行两票制的省份进行,要求有单独协议,有专门方案、有过程跟踪。最后,由营销一部陈广明总监和营销二部湛伟为总监,分别解读并讨论了《2017年商务手册》、《2017年销售考核方案》、《2017年公司产品招商政策》等政策文件。

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